GR 阅读总结（02.11.11-11.17）(from GR)

2002-11-18 20:52:03

目录
1、TOP-DOWN & BOTTOM-UP 的营销策略（7）
2、FISHSCHOOL
3、一篇关于黑人在美国的（2）
4、旧JJ 专利的数量增加问题 （半导体）（4）
5、一篇关于版权策略的
6、黑奴的长期合同和短期合同（5）
7、 政府的赤字会导致银行利率增加
8、中耳肌肉（6）
9、 超市针对大客户和常客的不同策略（2）。
10、 恐龙是否热血动物。
11、 关与探求各不同部落的语言是否有相关性问题（2）。
12、黑人大款题（5）
13、牛人发现光速题（2）
14、自私的实验（2）
15、讲植物的免疫防虫法的。
16、关于公司的市场份额。
17、全面打折和部分商品打折的策略（4）
18、Rabid狂犬病毒
19、Wulf的理论 （2）
20、削减公司规模（3）
21、 草原和森林那篇（2）。
22、好像说关于二战中、后美国黑人CIVIL RIGHT的SITUATION 的两种看法
23、金星地表现象
24、伊朗的英国公司（2）
25、美洲居民败诉和美国国会立法
-----------------------------------------

1、附前人机经：
[版本一]
top-down的摆对销售的好处(成功的原因)，用了很抽象的消费者心理学的一些概念和理论来证明这样摆的好处。bottom-up的摆，用上面提到的心理学的理论来看是不科学的。且bottom-up弊端是buyers may attribute less credibility and honesty to the salesperson ...（有细节题）。主题题，
问什么top-down所具有的特征，而不是bottom-up有的

[版本二]
Top-down and Bottom-up两种Marketing Strategy. 虽然原来的机经很多了, 不过我觉得题目还是很有迷惑性的, 再补充一点吧.

To introduce a serial of products, sales and marketing guys normally take two strategy: Top-down and Bottom-up. The top-down strategy is effective as can be supported by many literature which describes a principle that affects the consumers’ decision process-- the Thumb-nail principal, which simplifies the complex information presented to customers thus make product promotion better acceptable to them. Then the author also provides an xxxx-and-adjustment theory to illustrate that the thumbnail principal actually bias consumers’ opinion because it is based on the first higher prices products, (but the strategy actually is effective).

In the second paragraph, the bottomUp strategy was shown to be ineffective or at least not as effective as the topdown strategy. First, there is no literature that describes the thumbnail principal has been effective in this strategy. Also the xxx-and-adjustment theory shows the latter strategy can not prove to be effective to the extend that the former one has been proved. Finally, the author also point out that the salesmen with the latter strategy are often been suspected about their honesty and integrity.
(感想: 做题目时候尽量小心一点, 尽可能从文中找到证据. 虽然文章不长40来行, 道理也挺简单, 大家只要想想我们每天看的广告, 很少有哪个傻蛋会把他最便宜的东西拿出来丢人现眼的. 另外大家做题时候要注意那个Thumbnail principal 和那个什么 xxx-and-adjustment theory 的关系,有个考题. 我仔细琢磨后觉得好象不是特别紧密, 都可以各自为政来说明问题, 不过theory 倒是有说明principle 为什么会起作用)

[版本三]
超市有两种销售策略，一种是所有商品一起打折，另一种是个别商品零星打折，两种策略各有益处，关键是看主要面对哪种顾客。顾客主要分成两种类型：一是很少逛商店，但一次买很多；另一种是经常逛商店但每次买的不多。对第一中顾客，由于可用于买东西的时间不灵活，所以他们认为全面打折的商店更便宜；而对第二种顾客，由于时间比较灵活，更重视零星商品的打折

[版本四]
超市的两种策略，部分打折和全面打折
问题1说那种不是部分打折的策略
我选一个超市声称新上市产品它的价格总是比别人便宜
问题2问那个可以support文章当中对small basket和big basket的论述？
我选big basket平均一次购物类别为48，而small basket为14

[版本五]
商品的摆放是有学问的。有的salesperson把商品top-down的摆，后面说了这样摆对销售的好处，用了很抽象的消费者心理学psychology的一些概念和理论来证明这样摆的好处。
另一些salesperson却bottom-up的摆，然后说这样摆好象不错，可实际上用上面提到的心理学的理论来看，这样摆是不科学的。而且有一个弊端，就是buyers may attribute less credibility and honesty to the salesperson ...（有细节题）。
问题：有主题题
问什么东西是top-down所具有的特征，而不是bottom-up有的。（如果你能遇见这片文章，带着这个题去读，会回省很多时间来做这道题）

[版本六]
第二篇说的是两种SALES STRATEGY，ONE IS TOP-BOTTOM， THE OTHER IS BOTTOM-TOP，无非是说解释这两个SALES STRATEGY 的定义，TOP-BOTTOM成功的原因，以及用一种理论能解释TOP-BOTTOM，但是这个理论不能解释BOTTOM-TOP等等，文章不难，但是题目不易。这也是我觉得ETS很搞的原因，文章看懂并不代表你能做对。

[版本七]
两种销售策略：top-down,down-top,在介绍top-down时，有2菊花是男局，我没看懂，有题。这菊花chrysanthemum中有个生词，以h 开头，绝对超过6级。

[版本八]
bottom-top,top-bottom两种sales tactics（战术, 策略），第一段讲top-bottom,就是给顾客先介绍好的贵的，再介绍差的便宜的，第二段讲bottom－top，从差、便宜到好贵。接着用一个什么时序－调整的理论说明top-bottom effective,bottom-top ineffective,Furthmore 心理学家认为bottom－top会使顾客觉得sales不可信，更解释了原因。
Q：1.主题，2.理论有题，3.最后心理雪茄的例子的作用

-----------------------------------------
2、关于FISHSCHOOL那篇
附前人机经：
有一篇是说科学家对鱼成群结队结队的活动方式给出的种种解释，包括有利于与天敌对抗，有利于发现食物，有利于繁殖，等等；
-----------------------------------------
3、 一篇关于黑人在美国的
附类似机经：黑人内战后南北迁移
内战结束后美国南方黑人们作为奴隶的日子结束了，他们就可以自由流动找工作了。但美国黑人们在1870-1910往北方工作的不多，原来的解释是信息不通，其实不然，因为南方州政府出台了限制南方黑人向北方迁徙的规定，这一点在第一次世界大战期间南方黑人抗议的行动中可以证明他们对于该项政策的反对。内战后他们是有信息的，他们了解到北方对劳动力有要求，原来欧洲移民不够用啦，他们这段期间没去北方是因为北方还是喜欢雇佣欧洲移民而不是南方的黑人。
问题1：主题题。反对原来的解释，提出新解释。
问题2：举例一战的目的。
问题3：战后的情况能推出什么？
-----------------------------------------
// 以上截止11月11日 ，晚9：50由G域verbal机委vivianzhh1977总结
(http://forum.g-region.com/或从www.g-region.com的forum进入)

-----------------------------------------
4、有关专利的数量增加问题（半导体）
[版本一]
有关patent, 讲patent的多少与创新能力并不直接相关。研究表明，由于现在倾向于从研究中注册更多的专利，目的是为了在诉讼纠纷中处于有利地位，或者抑止竞争者的发展，这样，也导致了专利水准的降低，而降低是从专利被引用的频率降低有关（此处有出题点）。。

[版本二]
主要将patent保护。有一个study研究1930-1980年间的专利保护的问题。政府实行专利保护的初衷是激励公司开发更多的新产品。但是好像事与愿违，某某行业的公司尽管专利增加了不少，但是产品的质量却降低了。（这里有题）作者怎么得出质量降低这个结论的呢？他是这样说的，其实像是一个逻辑题。“尽管质量高低是一个很难衡量的冬冬，但我们还是有办法来衡量的。我们可以根据quality literature （好像是一个杂志什么的，评论产品的质量）上面对这种产品的criticization得多少来判断质量的好坏。”后面的题就是问“下面那一条能weaken作者得出的这个衡量质量高低的结论”我选的是E:在这种杂志上，人们对好产品和坏产品的评论一样的多，所以就不能根据评论的多少来判断质量的高低。于是，作者得出的结论就是：尽管专利保护的初衷是鼓励创新，但是实际上却被用作strategic purpose, 公司用它来保护自己的产品，设置门槛。题目：
1.weaken题
2.主体题：一个什么study....
3.专利保护的初衷是什么？
4.质量为什么降低？

[版本三]
公司的专利（中心思想是现在的公司不比以前重视专利和研发，举了chip industry的例子）
一段：有许多人都认为对R&D的投入能产生对产品QUALITY的作用，但其实这种说法并不正确。（还说了些无关紧要的废话）
二段：就拿美国的电子芯片产业chip industry来说把，从1982年到1989年是CHIP产业高速发展的时期，patent数量非常之多。可是有关调查显示82年到89年并非投入科研经费最多的时期，所有PATENT产出都在原有科研基础上建立的（有提：从文中可以推出下面那一点？答案就在这了）。因此我们不能不说PATENT 数量与产品QUALITY、COST无关（此句有点晦涩，绕来绕去很烦但有提：INFER—从文中可以推出下面哪一点？答案：PATENT数量能够表现产品QUALITY）YET，整个80年代从科研基础上获得PATENT 数量是有点畸形的，因为每家公司都过分的要求PATENT多多益善，一味追求市场效益…..(后面虽然长但无关)
yet 后有个提，是对80年代的评价，用排除法的出是”畸形的/不正确的“
-----------------------------------------
5、关于版权策略（待补充）
-----------------------------------------
6、关于黑人订长短期合同的
[版本一]
米国内战后的黑人能够与种植园主讨价还价的那篇，关于签订长短期合同的
问题 1、主题 2、问提到长期合同是为什么 体现种植园主在获得贷款上难度大了 or 体现黑人无法在长期合同中得到保证 3、为什么黑人愿签短期的合同 找到好工作后可以跟快地离开

[版本二]
讲african american and 种植园主planter ，slavery 废除后的影响，说planter 倾向根据long term 的收益来给blacks 收入，blacks 认为不公平，应该用
短期时间段来发工资，因为可以避免长期时间段带来的负面作用，比如不可抗力 以及可以灵活的找到更好的工作（有题）。

[版本三]
先讲农村的基本上靠自己的工资和卖农产品的收入来赎身，但第二段讲城里边其实有专门的自由黑人组织来帮助黑人奴隶，他们通过资助，提供给经常出差的黑人住宿等方式来实现。有细节题问城里的黑人没有采用那种方式来解救黑人奴隶，我选的好像是买奴隶的农产品，因为城里人不种地。

[版本四]
南北战争结束的时候，黑人有了更多的劳动自由，有其是在战争后1年。Planters在获得农业贷款时遇到困难，希望签订long-term contracts withe African American,在庄稼收获后再付黑人工资。黑人不愿意，要签订short-term合同，因为dishonest Planter可能借此机会赖帐人任意克扣工钱（有题）。黑人利用合同作为和种植园主谈判的砝码，因为short-term合同更灵活，黑人可以到找到更好的工作就离开（有题）
1）细节题
2）细节题
3）主题题
-----------------------------------------
7、 政府的赤字会导致银行利率增加
第一段：有两种支持观点，一种认为。。。另一种认为政府为平衡赤字会增加货币供应，而不管社会能否接受。当经济增长不能吸收增加的货币时，就产生通货膨胀，银行为弥补损失，只好提高汇率。
第二段：第一种观点是错的（有点累，记不清了）
第三段：第二种观点也愚蠢。原来看了两句就不想看的，谁知第一题就问L67中ADMITTEDLY的作用，具恶心，只好细看这段。原来说的是增加货币供应量未必导致INFLATION，但经济雪茄们已有思维定式，看见增加货币供应量就加利息，所以这种情况下利率的增加是由于愚蠢（IGNORANCE）引起的，是非礼性的。这道题有个干扰选项，用整段的论点解释这个词，我还是把它的作用限制在那句话中。
另外一句问的是持第二种观点的人会怎么想，我选政府增加货币供应时，常不管社会能否接受。但程度与文中内容有出入，不能确定，但我扫了一眼别的选项，没有更好的。时间逼人，只好应付！估计这篇会再考，知道答案的请告诉我一声，这题有点意思。。。

附前人机经：
goverment deficit 和interest rate 的关系： 第一段 提出两个argument 论述 第二段 批评first argument 第三段批评他和second argument
重点在第三段，有三道题，第一个问second argument 是主张什么。 第二个问 三段有admittedly 作者suggest 什么？ 第三个问最后一句话的意思。
文章关系复杂，如果是学经济的，比较容易读懂，里面有deficit ,interest rate 还有demand and supply ,credit 等。
-----------------------------------------
8、中耳肌肉（50多行）
[版本一]
主要讲中耳肌肉的功能——保护耳朵不受损伤。防止婴儿自己说话的声音对大脑的伤害，婴儿自己说话的声音与火车的声音比较（题：提及火车的声音的目的）。最后一段中耳肌肉在其他脊椎动物中也有相同的保护作用，以鸟为例。

[版本二]
中耳肌肉能保护耳朵不受损伤。一方面是外部的大声音的损伤，一方面是说话人自己的声音对大脑的伤害。中耳肌在听到外部声音后十分之一秒的时间以及在本人发出声音之前关闭，以防止耳朵受损。例举婴儿自己说话的声音对大脑的伤害，婴儿自己说话的声音与火车的声音比较（题：提及火车的声音的目的）。最后一段中耳肌肉在其他脊椎动物中也有相同的保护作用，以鸟为例。
-----------------------------------------
10、 超市针对大客户和常客的不同策略。
个人认为应该与第一篇阅读内容相同
附类似机经：
[版本一]
商家们都有一个80to20的公式，就是80份的利润来自20份的忠实顾客。实际上忠实顾客并不是100%忠实的，他们会同时选择2家以上的品牌。调查显示，每年只有10%的消费者是所谓的完全忠实的，就是说他们只买一个品牌的东西。可有一个问题，就是这些完全忠实的顾客的消费量是很小的。（有细节题）于是，实际上当一个品牌受益于它的忠实顾客的时候，别的品牌也在同时受益与这个相同的忠实顾客。
另外，忠实顾客理论的支持者还说针对与忠实顾客会降低成本。（有细节题）下面是一堆反驳这种论调的论述，没细看，但不影响做题。
题目：两道细节题
主题题，问purpose.
小主题题，问文章第二段作者在干什么。就是批驳成本回减低的那段。
问题：
1.Advocate loyal customers program 的人会认为这样的program有什么好处
我选 公司花的expense会比attract非loyal顾客来的低

[版本二]
老观点认为企业应对忠诚顾客给予奖励.因为按照80-20原则最主要的收入来自20%的忠诚顾客.另外奖励忠诚顾客可以降低成本.公司为吸引老 顾客并回报老顾客的项目不会有成效，原因是最近研究表明，只有大概10%的所谓忠诚顾客会坚持购买某品牌产品，但买也买的特少，而这10% 的人中又往往会同时买相近品牌的产品。因此这种奖励措施效果不好
第二段说那种项目的支持者可能会争论道：毕竟拉拢老顾客的成本比较小。（还争论了些东东）。但是，作者认为-----------。
问所谓忠诚顾客有什么特征，选not heavy buyers of one brand product.
-----------------------------------------
11、 恐龙是热血动物还是冷血动物。
附前人机经：
[版本一]
一派认为是热血动物。（但没有另一派。）因为发现恐龙的bone是fabric-什么的，有两个原因形成这个fabric什么，一个是因为...另一个是因为长得太快了。像鸟呀什么的都是fabric的。后来有发现，恐龙的身上的什么部位中是vessel...的，就是布满了血管的。B说这是一个证明恐龙是热血动物的有力证据。虽然R表示怀疑，各位学家们还是觉得有道理。
但后来新的证据好像又使得B的假定不那么可信。什么什么的。最后是没有定论。
[版本二]
关于一种恐龙是predator还是***（很复杂的一个词），学者看法不一，于是先举出是predator的理由....，再举出有人认为是***的理由，主要是他们的食物，他们死亡的原因（大多是天灾），和他们的化石遗迹来看的。
[版本三]
说一种观点认为恐龙是warm blood，这种观点来源于恐龙与reptile的成长过程中的生理差异。然而最近的一个发现，认为，在某一时期reptile也经历于恐龙一样的生理过程。因此恐龙应该是reptile。
-----------------------------------------
11、关与探求各不同部落的语言是否有相关性问题
说的是一些语言学者(大受生物学者的启发)决定也给不同的语系确定它们的Genetic distinction. 但是后来这些学者们发现这么来做可能是不太科学的, 因为一个地区不同部落的语言经常相互影响, 比如说经常借用一些词语, 你借我我借你的, 到了后来, 搞得学者们无法trace这些词的origin, 另外由于外来殖民侵略的影响, 这些语言不可避免的也受到English and Spanish的一定影响. 接着作者举例说明N, A, H这几个语种就不太合适上面的研究方法. 然后作者话锋一转, N部落(AX语系)的人有一点顽固不化(就像中国的清政府)不懂得兼收并取, 所以这种研究办法对它还是有点作用, 而对于S,X部落(分别属于原来N,A,H语种中的两个)就不太适用了. (该篇共40行左右, 题目比较简单, 只要你不被ETS的一大堆部落和语种绕昏了头就可以了)
-----------------------------------------
// 以上截止11月12日，晚9:50 G域verbal机委vivianzhh1977总结
(http://forum.g-region.com/或从www.g-region.com的forum进入)

-----------------------------------------
12、黑人大款题
[版本一]
关于美国历史学家对黑人研究的问题。美国的历史学派S在研究某一时期美国西部历史的时候，着重于黑人的政治之类的问题，但没有pay attention to the affluent landlorders and...,后来另一个学派T虽然从本质上和S对立（大意如此），但仍然没有涉及到关于黑人wealth方面的问题。直到1970年XX和XX initiated （此处有一问题）关于对。。。的研究，人们才开始注意到这一问题。但对这个问题的研究仍然是不充分的，因为我们到今天对那个时期黑人经济方面的了解还是只有scant clues。
问：
1）好像是S和T的共同点
我选虽然T的学说在本质上和S不同，但仍然没有涉及。。。

[版本二]
一篇是“美国历史学家以前对黑人中的大款的研究”：
讲美国历史学家以前对黑人中的大款（affluent/landlord）的研究不重视，只是重视黑人的政治方面的历史。后来到一定历史时期后开始注意，但结果还是对其picture很vague。不知道他们怎么聚集财富的等等。


[版本三]
讲黑人有钱人。有3题。里面名字很多，不要被吓倒。
20世纪，学者研究黑人，但没人研究黑人中德有钱人。有一群学者(列了很多名字)没有，另一群学者(又一堆名字)也没有研究，虽然他们反对前面那堆学者的ASSUMPTION(有题)。到了60，70，年代，有人开始想起来研究了。想想也是黑人从奴隶解放而来，又受那么多歧视，那些黑人中德有钱人是怎样积累财富的呢？最后，还是不清楚。
第一题，问主题。我选TRACE了对某问题研究的年代。

-----------------------------------------
13、 关于测量光速
[版本一]
有人在300年前发现了用一个什么星的旋转，与地球的关系等等（不太记得了）来测量光速，但由于##不准，其结果与现有的数值有偏差（有题）。后面主要涉及该人发现的历史意义，比 早300年，比 的发表早20年等。

[版本二]
他通过观察Jupiter的E－－(不好意思这个单词记不住了)的观察，推测光速是恒定的，而且根据地球到Jupiter的距离，测出了光速的数字，但因为他用到的距离不准确，所以测出来的光速值不准确。但由于此人的研究，比麦克斯韦尔的电磁理论早，而且比牛顿的“机械原理”还早，所以此人不简单。

[版本三]
某人通过observation if Jupiter''s eclipse 来establish说光速是恒定的，而且通过地球到Jupiter的距离得出了光速的值。但是因为他所用的地球到Jupiter的距离数字不准确，所得出的光速值是XXX，而我们currently used的值是YYY。但是after all, his discovery was remarkable,因为比。。。的理论早100年，比。。。的理论也要早。。。
-----------------------------------------
14、有关自私的实验
附前人机经：
[版本一]
以前的经济雪茄认为人是自私的。但现在有一试验证明并非如此。试验中，两个人被隔离，互相不能交流。给其中一人一些钱，让其分一部分给另一人。试验表明，超过60％的人会给对方40％～50％的钱，只有少于20％的人会给对方少于20％的钱。许多参加试验的人被给的钱的数目甚至于几倍自身的工资，但是很少有人会好意思给对方很少的SHARE，尽管对方不知道自己有多少钱。此项试验证明人并不自私。
文章不长，但选项较难，有假设题。

[版本二]
学者认为人们 both self interest and rational being.某人做了个试验来反驳该观 点。以下讲的全是该试验。该试验是个game.两个人做这个game.给一个人以些钱，让他 propose how many percent given to other person without negotiation. The other person can accept or reject the offer. If the offer is rejected, the two persons get nothings.然后通过试验结果证明人们不完全是self-interest
-----------------------------------------
15、讲植物的免疫防虫法的。
第一段： 植物免疫防虫法一直以来都很少被重视，农民哥们都是用杀虫济来杀虫的，但虽然每年有2500万刀的钱投入杀虫，可是还是有12％的庄稼遭殃。后面blablabla讲了一大堆（没用的），最后说，雪茄们现在发现了免疫防虫法会更好。
第二段：讲免疫防虫法的原理，说当有病毒入侵的时候，植物如果有免疫基因的话，发病的地方的细胞就死得特快，而用死了的细胞抱住病毒，使病毒没有食物，furthermore, 植物会在死细胞的周围形成厚厚的“细胞墙”使病毒被隔离。
第三段：说免疫法还有一个好处，就是只要有一种病毒的抗体在植物内部的话，也可以同时对其他的病毒进行免疫的，就是说一举多得：） blablabla…..后面东西没用
第四段：说这种方法也有坏处的，例如他杀病毒的同时也会杀死植物自己的细胞。。。。。。。。。。。。
题目有： 主题题，细节题（就是第一段，问农民哥们相信什么。。。。。。。当然是用杀虫剂啦：））
-----------------------------------------
16、 关于公司的市场份额。
第一段： 雪茄们发现市场份额不是和利润成正比的，而是与投资回报率成正比的。
第二段：说认为市场份额与利润成正比是misleading 的。然后举了一个调查，说小的市场份额的企业与大份额的企业都可以变得profitable，但是企业如果是中等份额的话就容易在竞争中失败（注意这里有题），就是说middle的就不好了。
题目有主题题和细节题。
-----------------------------------------
17、全面打折和部分折扣
附前人机经：
超市有两种销售策略，一种是所有商品一起打折，另一种是个别商品零星打折，两种策略各有益处，关键是看主要面对哪种顾客。顾客主要分成两种类型：一是很少逛商店，但一次买很多；另一种是经常逛商店但每次买的不多。对第一中顾客，由于可用于买东西的时间不灵活，所以他们认为全面打折的商店更便宜；而对第二种顾客，由于时间比较灵活，更重视零星商品的打折

版本二：
超市的两种策略，部分打折和全面打折
问题1说那种不是部分打折的策略
我选一个超市声称新上市产品它的价格总是比别人便宜
问题2问那个可以support文章当中对small basket和big basket的论述？
我选big basket平均一次购物类别为48，而small basket为14
-----------------------------------------
// 以上截止11月13日，晚9:50 G域verbal机委vivianzhh1977总结
(http://forum.g-region.com/或从www.g-region.com的forum进入)

-----------------------------------------
18、Rabid狂犬病毒
有種病毒可預防狂犬病,但一開始被認為不適用,因為可能會危及其他非目標的動物.(有題)..後又發現另一種病毒較此種病毒輕微,且可能適用於對第一種病毒會過敏的動物..提出一個新的解決方式
-----------------------------------------
19、WULF的理论
附前人机经：
评价Wulf的理论。讲学校教育和妇女对自身的社会角色的认识之间的关系，讲到该学校的生源的多样性，还讲到妇女对婚姻的认识。
1）如何评价Wulf采用的证据，我选不具有代表。
2）对当时妇女的婚姻状况正确的描述。
-----------------------------------------
20、downsizing
附前人机经：
[版本一]
关于公司 downsizing 减少成本什么的，但与jj上不大一致，说现在即使不在decline得时候公司也使用downsizing downsizing 不一定能够取得好的或者预期的结果等等，谈后讨论为什么会用downsizing 专家们分析说 管理者在工作中会形成一种定势或是趋同 大概是这个意思，公司的领导实行downsizing 并不是因为认为downsizing 好，而是其他人都认为应该这么做………………
题目主体题，问新老关于downsizing 做法的不同，问作者会同意关于公司实行downsizing 得哪种观点：downsizing 是好的办法，downsizing 阻碍了公司管理者的创新等

[版本二]
公司缩小规模
第一段：很多管理者认为公司缩小规模是一个降低成本，提高效率的好办法，而且缩小规模在实践中广泛应用来提高企业的绩效。而在以前一般是当一个企业经历低谷时才会采取缩小规模的措施，来帮助企业摆脱困境。（有题，比较过去和现在）。
第二段：研究表明，缩小规模并不一定可以降低成本，提高效率。因为虽然企业的薪水开支少了，可还要给下岗工人安家费，实际费用并不少。而且缩小规模还会给继续留在企业中的人带来情绪上的负面影响,影响企业效率。
第三段：又一个观点认为管理者选择缩小规模并不是从降低成本，提高效率角度出发，而是他们害怕采取其他措施会带来坏的影响,不敢去冒风险的保守做法。现在公司普遍采用另一种方法，即让工人当家作主参与决策，将福利待遇和绩效挂钩，让工人持有公司的股票等等。这种方法虽然比较好但是也有不足，比如经理们和工人们需要重新参加培训，经理们不满意因为他们的权利受到了削弱，工会也不满意因为工人持有公司的股票就将工人们的命运的和公司的发展联系起来，使工人更加依赖公司等。实际上采用工人当家的方法的公司并不多，因为政府不够支持。如果政府加大支持的力度，协调相关的党派，该方法就可以得到较好的推行。

[版本三]
缩小规模只是在公司有竞争压力时给金融市场上的anaylist一个possitive信号, 使股票价格保持稳定或长期向好. 以免雪上加霜. 不象人们推测的那样是为提高多少efficiency.
共3道题目45lines较简单(1) 主题题 (2) 细节题 (3)infer 题

[版本四]
2段，以前有jj,不过有区别
第一段讲人们的常规的想法就是通过削减公司规模来增产利润，这个在以前比较正确，当公司不景气时，就常常采用这个方法，但是最近的调查表明这个不正确了，因为公司规模小了，虽然工资等支持少了，但是其他要支出，比如要给裁员工人补贴。还发现公司经理这么做的原因是为了公司的股票等等受益。
第二段讲有牛人指出经理这么做是有原因的，因为经理希望公司好，但是他们缺乏分析，拿以前常规的方法（就是削减规模）来处理这个问题。
-----------------------------------------
21、草原和森林
附前人机经：
M高地都是草原植被。但雪家怀疑它曾经是森林植被。因为两个原因， 一个是(想不起来了) 另一个是他们发现了一些已经灭绝的动植物化石，而那些都是生活在森林中的。
第二段
有一些人认为是M高地的气候造成它不可能是森林植被(有问这些学者认为什么---他们认为气候造成了M高地只能是草原。)。因为它一年有7个月的干旱期 (有题)。这样一般的树都长不了。但是这个论断是不确凿的。因为有两个原因使M高低能够在干旱期保持水份。一种好象是什么长地上的菌类罢，还有一个是雾啊什么的(这儿有题，问雾什么的起什么作用。我选miligate了M高地的干旱。)然后接着说怀疑的原因。
M高地上还有零星的森林小块。里面的树种挺复杂。不是那么小块的地方就可以进化出来的。还有说草地上的草种类如何的。大部分是native的。最后也没有确认。还是在怀疑。
-----------------------------------------
22、黑人问题
[版本一]
讲黑人在post-war后追求自由，第一段讲有2个观点，第二段讲这个问题给工会带来了困难，然后说什么样的困难，其实说的就是要维护白人利益，不过黑人又在争取权利，所以工会困难。第三段记不起来，不过题目不难。

[版本二]
1900-1930年，（好像是这个年分），Ａ工会不喜欢黑人，而Ｂ工会（好像叫ＣＩＯ）宣称它对所有工会成员都平等，所以黑人成了它的backbone（骨干）。However, through白人工会成员的negotiation，实际上黑人在这个工会里还是受歧视。（however这句话特长，有题）但黑人无所谓，仍然参加很多活动.终于出现很多黑人的能干的organizer，为工人争取到很多利益and gain respect from while people（有题）
题目：主题是什么？我选Ａ：黑人参加labor　union的活动is ultimately beneficial to workers
问however那句话的作用？
问工会里白人对黑人的态度是什么？一个答案是一直是歧视的态度，还有一个是先歧视后改变。我想了半天，选了后者，因为文中有个gain　respect
(1)主题
(2)为什幺黑人要参加工会。(认为团结起来才能争取权益)

[版本三]
黑人在美国unskilled labor中占了80%。某工会（A）不愿意接受黑人成员。另一工会（B）根据equal civil rights条款，广泛接受黑人进入工会，黑人在B工会中是backbone。尽管如此，白人工会领袖——包括B在内，仍然歧视黑人worker，使黑人非常受压迫。但是黑人兄弟仍忍辱负重，因为他们知道只有通过工会力量才能替自己争取economic利益。他们这样的努力果然获得了成效。后来黑人自己成立了工会组织，并且通过斗争为自己、也同时为白人工人取得了利益，这使白人工会领袖也对他们刮目相看。
我遇到的问题： 1、当时不接受黑人的工会怎么怎么的？ 选不接受黑人的工会的目的是通过增加白人来加强力量（大意）

[版本四]
关于Africa America与union的关系。Union对Africa America 歧视，如××，但其中有一个Union还对Africa America不错，虽然与Africa America 有很多negotiated contract,但是也难免有一些segregation(有题：问negotiated contraction in order to :选contradict上文提到的union 对Africa的态度)。后来在Africa的努力下，即使是racialist union 也开始接受A了，原因是他们发现A对白人和黑人同样有帮助（有提：为什么racialist union接受A 选因为他们觉得对自己有好处）还有一道主题题。
-----------------------------------------
23、金星地表现象
附前人机经：
自从xx宇宙飞船到达金星地表后发现了一个其地表上突起的高地, 对于这个高地的成因,各方有不同的推测. 学者a与b二人,提出与大西洋中洋脊形成原因相似之理论,但他们的学说终究是以金星的地壳结构应相似于地球的前提来作讨论,令一学者c提出一全然不同理论,(细节忘了), 但终究无一定论.

附相关机经：
关于金星 (Venus)上外来物撞击痕迹的. 金星周围有大气,和地球一样可以阻止外来彗星等的撞击.按科学计算, 金星上应该有很多撞击痕迹(大意).但xx经过观察发现,其实只有很少的痕迹. 在地球上, 撞击痕迹也很少,但原因是地球上的雨水侵蚀作用和风化作用,使痕迹小时. 与地球不一样,金星上的温度很高,不存在液体,而风也只是mild, 因此痕迹应该保留才是。
YY和UU提出,那是因为在8000(好像,不重要)年前,发生了大规模的地质变化,毁掉了大部分的痕迹.但是这无法解释很多痕迹非常年轻. Philips提出假设, 因为火山喷发造成痕迹消失,但还是有问题, 在痕迹边上(brim)因该有lava熔岩,但只有少数(12%)存在lava。
1,主体题,简单
2,考那句话正确, 答,地球上的风比金星上的猛烈
3,philip假设的问题,答,只有很少痕迹边上(brim)有LAVA,(还是在brim上有很少的lava.
4,文章结构,答,描述一个意外(痕迹比计算的少),对意外进行解释并评价。
-----------------------------------------

// 以上截止11月14日，晚9:50 G域verbal机委vivianzhh1977总结
(http://forum.g-region.com/或从www.g-region.com的forum进入)

-----------------------------------------
24、本世纪初在伊朗的的英国公司，大意是不象在日本、印度（例子作用题）由于当地企业兴起导致英国公司衰败，在伊朗是由于英国政府过多介入英国公司，使得英国公司像是帝国主义的象征，使得当地反英浪潮迭起，导致公司失败。
-----------------------------------------
25、一起当地美洲居民的败诉使得美国国会和立法机构在土著居民问题上的态度发生了根本变化。
-----------------------------------------
// 以上截止11月15日，晚9:50 G域verbal机委vivianzhh1977总结
(http://forum.g-region.com/或从www.g-region.com的forum进入

Copyright 1999-2006 Microedu.com: GMAT GRE and LSAT Prep. Not affiliated with Microsoft. 

微迪留学网中文版版权所有，转载请注明出处